{"id":9928,"date":"2021-12-14T10:07:32","date_gmt":"2021-12-14T10:07:32","guid":{"rendered":"https:\/\/zutt.ch\/?p=9928"},"modified":"2021-12-14T10:07:32","modified_gmt":"2021-12-14T10:07:32","slug":"neuromarketing-insight-nr-7-preisanker","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zutt.ch\/blog\/de\/neuromarketing-insight-nr-7-preisanker\/","title":{"rendered":"Neuromarketing Insight Nr. 7: Preisanker"},"content":{"rendered":"<p>Stellen Sie sich vor, Sie sitzen in einem Restaurant, blicken in die Menu-Karte und nehmen folgendes Angebot wahr: Rindsentrec\u00f4te f\u00fcr 39 Franken.<\/p>\n<p>Vielleicht wirkt das etwas teuer auf Sie. Doch unabh\u00e4ngig von Ihrer pers\u00f6nlichen Preissensivit\u00e4t in Bezug auf ein Rindsentrec\u00f4te gibt es einen neuropsychologischen Trick, um diese 39 Franken (noch) kleiner wirken zu lassen.<\/p>\n<p>Der Trick heisst \u00abPreisanker\u00bb. Wie dieser Neuro-Effekt funktioniert und wie er Ihre Produkte sowie Ihr Business befl\u00fcgeln kann, erfahren Sie im aktuellen Insight-Video von Philipp Zutt:<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/nJyFVk-MzM8\" width=\"800\" height=\"450\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<div class='content-column one_half'><span class=\"zuttbutton\" style=\"color: #ffffff;\"><a style=\"color: #ffffff;\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/philipp-zutt-7558456\/detail\/recent-activity\/shares\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">&gt; Kein Video verpassen<\/a><\/span><br \/><\/div>\n<div class='content-column one_half last_column'><span class=\"zuttbutton\" style=\"color: #ffffff;\"><a style=\"color: #ffffff;\" href=\"https:\/\/zutt.ch\/blog\/de\/mein-projekt\/\" rel=\"noopener\">&gt; In die Praxis umsetzen<\/a><\/span><br \/><\/div><div class='clear_column'><\/div>\n<p>M\u00f6chten Sie weitere Neuro-Prinzipien kennenlernen? In einer auf Ihre Branche massgeschneiderten Keynote \u00fcber Neuromarketing kommen Sie und Ihre Crew auf neue Ideen und bringen dadurch Ihre Marke weiter.<\/p>\n<p>Interessiert? Mehr Infos und ein unverbindliches Kontaktformular gibt&#8217;s <a href=\"https:\/\/zutt.ch\/blog\/de\/referate\/\">hier<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Transkript zum Video<\/h2>\n<p>&#8222;Hallo, ich bin Philipp Zutt \u2013 zusammen mit meinem Team messe und und lenke ich seit 20 Jahren Emotionen.<\/p>\n<p>In den n\u00e4chsten gut 60 Sekunden erfahren Sie, wie Sie Preisanker einsetzen k\u00f6nnen, um zu steuern, wie teuer oder g\u00fcnstig Ihr Produkt wahrgenommen wird.<\/p>\n<p>Stellen Sie sich vor, Sie studieren in einem Restaurant die Men\u00fckarte. Das Rindsentrec\u00f4te w\u00fcrde Sie ansprechen \u2013 mit 39 Franken empfinden Sie es heute aber als zu teuer und schauen deshalb weiter. Jetzt stellen wir uns die gleiche Situation nochmal vor \u2013 mit einer kleinen Anpassung: Sie studieren wiederum die Men\u00fckarte, auf der nun ein Kobe-Wagyu-Beef f\u00fcr 75 Franken zuoberst aufgef\u00fchrt ist. Das darunterstehende Rindsentrec\u00f4te \u2013 immer noch 39 Franken \u2013 wirkt nun geradezu wie ein Schn\u00e4ppchen \u2013 und diesmal greifen Sie zu.<\/p>\n<p>Wieso? Was ist passiert? \u2013 Das Restaurant hat mit dem teuren Kobe-Wagyu-Beef, das durchaus als Produkt mit einem Rindsentrec\u00f4te vergleichbar ist, ganz geschickt einen sogenannten Preisanker gesetzt. Diesen haben Sie vielleicht nicht mal bewusst wahrgenommen \u2013 unbewusst Ihr Hirn aber schon. Dieses vergleicht n\u00e4mlich sehr gerne und sehr effizient. Daher auch der Begriff &#8222;das vergleichende Hirn&#8220;. Jeder neue Eindruck wird innert Millisekunden mit bestehenden, \u00e4hnlichen Eindr\u00fccken verglichen. Diese \u00e4hnlichen, bestehenden Eindr\u00fccke nennt man auch &#8222;Referenzerfahrungen&#8220;. Sie sind die Basis daf\u00fcr, wie Ihr Hirn den neuen Eindruck bewertet.<\/p>\n<p>Die Methode des Preisankers k\u00f6nnen Sie also \u2013 geschickt eingesetzt \u2013 dazu nutzen, um genau solche Referenzerfahrungen f\u00fcr Ihre Kunden zu schaffen.<\/p>\n<p>So wird das nicht ganz g\u00fcnstige iPhone im Vergleich mit dem iPhone Pro geradezu g\u00fcnstig erscheinen \u2013 oder der Staubsauger, der von 250 Franken auf 150 \u00a0Franken runtergschrieben wurde, muss doch ein Schn\u00e4ppchen sein, so denkt mindestens Ihr Hirn.<\/p>\n<p>Mehr dazu und zu weiteren Pricing-Effekten in einem pers\u00f6nlichen Austausch. Bis bald.&#8220;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Stellen Sie sich vor, Sie sitzen in einem Restaurant, blicken in die Menu-Karte und nehmen folgendes Angebot wahr: Rindsentrec\u00f4te f\u00fcr 39 Franken. Vielleicht wirkt das etwas teuer auf Sie. 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