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{"id":8323,"date":"2020-06-08T14:02:37","date_gmt":"2020-06-08T14:02:37","guid":{"rendered":"https:\/\/zutt.ch\/?p=8323"},"modified":"2020-10-06T08:55:28","modified_gmt":"2020-10-06T08:55:28","slug":"neuroproductdevelopment","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zutt.ch\/blog\/de\/neuroproductdevelopment\/","title":{"rendered":"NeuroProductDevelopment"},"content":{"rendered":"

Neuromarketing in der Praxis<\/h1>\n

Weshalb sich emotionalisierte Produkte besser verkaufen.<\/h2>\n

Es lohnt sich, die inneren Werte eines Produktes so einzukleiden, zu verpacken und zu pr\u00e4sentieren, dass die Kunden es auf den ersten Blick begehren. Denn wir Menschen gehen mit einem vergleichenden Hirn durchs Leben. Das heisst, dass wir s\u00e4mtliche Optionen \u2013 und somit auch s\u00e4mtliche Produkte \u2013 unbewusst miteinander vergleichen. Da spielen Produktmerkmale, Sensorik, Design und die Verpackung eine grosse Rolle. Dar\u00fcber hinaus: Das Produkt-Erlebnis an sich und die Art, wie ein Produkt pr\u00e4sentiert wird, sollten emotional perfekt \u00fcbereinstimmen. Ansonsten laufen Sie Gefahr, einen emotionalen Mismatch auszl\u00f6sen. Das ist Gift f\u00fcr Ihre Client Experience und f\u00fcr Ihr Business. \u00dcbrigens: Eine emotional perfekte Pr\u00e4sentation ist auch \u2013 oder erst recht \u2013 Gold wert f\u00fcr intangible Serviceleistungen und B2B-Produkte.<\/p>\n

\n

Inhalts-\u00dcbersicht:
\n1. Farmer (LANDI) ><\/a><\/strong>
\n2. Kaffee-Relaunch f\u00fcr Nahrungsmittel-Multi ><\/a><\/strong>
\n3. Emotionalisieren auch Sie Ihr Produkt ><\/a><\/strong><\/p>\n

\n

Case 1: Farmer (LANDI)<\/p>\n

\"zutt-neuromarketing-Anspruch\"<\/p>\n

1. ANSPRUCH<\/span>
\n<\/strong><\/strong>Konzept: Neupositionierung der LANDI-Eigenmarke „Farmer“ inkl. Entwicklung einer emotionalen Value Proposition sowie eines Packaging-Konzepts zur Profilierung und Differenzierung.<\/p>\n

\"zutt-neuromarketing-Insights\"<\/p>\n

2. INSIGHTS NEUROMARKETING-STUDIE (EMOCOMPASS\u00ae)<\/strong><\/span>
\n\u2022 Der emotionale Wunsch der Konsumenten f\u00e4llt je nach Getr\u00e4nke-Category unterschiedlich aus
\n\u2022 Bei allen Getr\u00e4nke-Categories sind die Emotionen \u00abErfrischung\u00bb und \u00abNat\u00fcrlichkeit\u00bb gesucht
\n\u2022 LANDI l\u00f6st als Marke auch andere, f\u00fcr die Getr\u00e4nke nicht gew\u00fcnschte Emotionen aus
\n\u2022 Daraus resultiert die Herausforderung: Wie kann Farmer Landi-nah bleiben, und trotzdem nur die gew\u00fcnschten Getr\u00e4nke-Emotionen ausl\u00f6sen?
\n\u2022 Weitere relevante Neuromarketing-Themen:
\n\u2022 Die neue Marke \/ das neue Packaging soll \u00abconsumig\u00bb wirken
\n\u2022 sowie Wertigkeit transportieren (ohne zu \u00fcbertreiben)<\/p>\n

\"zutt-neuromarketing-farmer-emomap\"<\/p>\n

EmoMap\u00a9: Es geht nicht um oben, unten, links oder rechts \u2013 massgebend sind die Abst\u00e4nde zwischen den einzelnen Research Objects zum Wunsch (GOLD STANDARD). Je weiter die Entfernung zwischen zwei Pins, desto unterschiedlicher die Empfindung.<\/span><\/p>\n

\"zutt-neuromarketing-Erfolg\"
\n3. ERFOLGSWIRKSAM EMOTIONALISIERTE EIGENMARKE FARMER<\/span><\/strong>
\n\"Alte<\/p>\n

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Case 2: Multisensorische Entwicklung eines Kaffee-Relaunches f\u00fcr einen Nahrungsmittel-Multi<\/p>\n

\"zutt-neuromarketing-Anspruch\"<\/p>\n

1. ANSPRUCH<\/span>
\n<\/strong><\/strong>Einen bestehenden Kaffee \u00fcber die gesamte Sensorik hinweg (mouth feeling, visual impression, aroma, taste) l\u00e4nderspezifisch n\u00e4her an den emotionalen Wunsch (Gold Standard) der Konsumenten aus Frankreich und Deutschland bringen.<\/p>\n

\"zutt-neuromarketing-Insights\"<\/p>\n

2. INSIGHTS EMOCOMPASS\u00ae-STUDIE<\/strong><\/span>
\n\u2022 Der perfekte Kaffee Crema in Frankreich ist „stark“, „nuanciert“ und „lieblich“
\n\u2022 Der perfekte Kaffee Crema in Deutschland profiliert \u00e4hnlich \u2013\u00a0der emotionale Aspekt „lieblich“ ist aber noch st\u00e4rker vertreten
\n\u2022 Die sensorischen Eindr\u00fccke des \u00fcberpr\u00fcften, bestehenden Kaffees stehen zu weit weg vom jeweiligen Gold Standard und streuen emotional noch zu stark<\/p>\n

\"zutt-partner-neuromarketing-sensory-emomap\"<\/p>\n

EmoMap\u00a9: Es geht nicht um oben, unten, links oder rechts \u2013 massgebend sind die Abst\u00e4nde zwischen den einzelnen Research Objects zum Wunsch (GOLD STANDARD). Je weiter die Entfernung zwischen zwei Pins, desto unterschiedlicher die Empfindung.<\/span><\/p>\n

\"zutt-neuromarketing-Erfolg\"
\n3. ERFOLGSWIRKSAM EMOTIONALISIERTE KAFFEE-SENSORIK<\/span><\/strong>
\n\u2022 Erarbeitung von l\u00e4nderspezifischen Multisense-Visualisierungen f\u00fcr die Produktentwicklungs-Abteilung
\n\u2022 Ausschnitt des Detailbriefings auf Inhaltsstoffe-Ebene, um die gew\u00fcnschte emotionale Wirkung \u00fcber die verschiedenen Sinneseindr\u00fccke zu erzielen<\/p>\n

\"Case<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

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Emotionalisieren auch Sie Ihr Produkt<\/p>\n

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