{"id":12457,"date":"2023-12-07T14:17:15","date_gmt":"2023-12-07T14:17:15","guid":{"rendered":"https:\/\/zutt.ch\/?p=12457"},"modified":"2023-12-07T14:17:15","modified_gmt":"2023-12-07T14:17:15","slug":"7-neuro-gruende-weshalb-weihnachtswerbung-wirkt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zutt.ch\/blog\/de\/7-neuro-gruende-weshalb-weihnachtswerbung-wirkt\/","title":{"rendered":"7 Neuro-Gr\u00fcnde, weshalb Weihnachtswerbung wirkt"},"content":{"rendered":"<p>Die Weihnachtszeit ist nicht nur eine Zeit der Besinnlichkeit und des Beisammenseins, sondern auch ein H\u00f6hepunkt f\u00fcr Marketers und Werbetreibende weltweit. Doch was macht Weihnachtswerbung so besonders und warum reagieren unsere Gehirne so stark darauf? In diesem Newsbeitrag tauchen wir zusammen in die faszinierende Welt des Neuromarketings ein und beleuchten sieben Schl\u00fcsselfaktoren, die die Effektivit\u00e4t von Weihnachtswerbungen erkl\u00e4ren.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class='content-column one_half'><div style=\"width: 300px;\" class=\"wp-video\"><video class=\"wp-video-shortcode\" id=\"video-12457-1\" width=\"300\" height=\"600\" poster=\"https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/christmas-ad-emotions-volumen-charlies-bar-mp4-image.png\" preload=\"metadata\" controls=\"controls\"><source type=\"video\/mp4\" src=\"https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/christmas-ad-emotions-volumen-charlies-bar.mp4?_=1\" \/><a href=\"https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/christmas-ad-emotions-volumen-charlies-bar.mp4\">https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/christmas-ad-emotions-volumen-charlies-bar.mp4<\/a><\/video><\/div>\n<p style=\"color: #187477; font-size: 14px; font-weight: bold; margin-top: 10px;\">\ud83d\udca1 \u00a3700 und ein freundlicher Hund: Diese Bar ging dieses Jahr mit einer selbstgedrehten Weihnachtswerbung viral, weil das Video Menschen zusammen bringt.<\/p><\/div><div class='content-column one_half last_column'><h3>1. Erh\u00f6htes Emotions-Volumen<\/h3>\n<p>Weihnachten ist seit eh und je die Zeit des \u00abnach Hause kommen\u00bb und des Zusammenkommens mit den liebsten Menschen. Menschen erleben w\u00e4hrend der Festtage sozusagen ihre \u00abprivate emotionale Nr. 1\u00bb, die mit vielen tiefen Emotionen verbunden ist. Durch emotionales Storytelling oder das Pr\u00e4sentieren herzerw\u00e4rmender Szenen in Werbungen wird genau an diese tief verwurzelten emotionalen Bed\u00fcrfnisse nach N\u00e4he und Zugeh\u00f6rigkeit angekn\u00fcpft \u2013 und die Spots f\u00fcgen sich dank stark pr\u00e4sentem Geschichtenerz\u00e4hlen \u00abwie eine weitere Weihnachtsgeschichte\u00bb ganz nat\u00fcrlich in die Festtagsstimmung ein. Diese Strategie ist besonders effektiv, da Marken so an die private emotionale Nr. 1 ankn\u00fcpfen k\u00f6nnen. Und damit nicht nur kurzfristige Verk\u00e4ufe f\u00f6rdern, sondern auch langfristige Kundenbeziehungen aufbauen.<\/div><div class='clear_column'><\/div><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class='content-column one_half'><h3>2. Sensorische Stimuli-Aktivierung<\/h3>\n<p>Die typische Weihnachts\u00e4sthetik hat sich seit vielen Jahrzehnten kaum ver\u00e4ndert: Warm leuchtende Lichter, Weihnachtsb\u00e4ume, Schnee \u2013 aber auch klar definierte D\u00fcfte, Geschm\u00e4cker und Kl\u00e4nge sind eng mit Weihnachten verkn\u00fcpft. \u00dcber die Zeit hat sich also ein sehr starker emotionaler roter Faden rund um Weihnachten gesponnen, der alle Sinne umfasst. Und je mehr Sinne im Hirn gleichzeitig angesprochen werden, desto mehr und st\u00e4rkere Emotionen werden ausgel\u00f6st (Stichwort \u00abMultisensual Enhancement\u00bb). Das Praktische: Auch in auf einen oder zwei Sinne ausgelegten Medien k\u00f6nnen zus\u00e4tzliche Sinne \u00fcber gelernte Sinnesbr\u00fccken aktiviert werden. Denn zeigt man beispielsweise frisch gebackene Zimtsterne, steigt uns automatisch deren Duft in die Nase.<\/div><div class='content-column one_half last_column'><div style=\"width: 640px;\" class=\"wp-video\"><video class=\"wp-video-shortcode\" id=\"video-12457-2\" width=\"640\" height=\"360\" poster=\"https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/christmas-ad-sensorische-stimuli-aktivierung-preview.png\" preload=\"metadata\" controls=\"controls\"><source type=\"video\/mp4\" src=\"https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/christmas-ad-sensorische-stimuli-aktivierung.mp4?_=2\" \/><a href=\"https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/christmas-ad-sensorische-stimuli-aktivierung.mp4\">https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/christmas-ad-sensorische-stimuli-aktivierung.mp4<\/a><\/video><\/div>\n<p style=\"color: #187477; font-size: 14px; font-weight: bold; margin-top: 20px;\">\ud83d\udca1 Aldi stellt 2023 die weihnachtlichen Sinneserlebnisse ins Zentrum.<\/p><\/div><div class='clear_column'><\/div><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><div class='content-column one_half'><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image\" src=\"https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/christmas-ad-sozialer-konformitaetsdruck.png\" \/><\/p>\n<p style=\"color: #187477; font-size: 14px; font-weight: bold; margin-top: 10px;\">\ud83d\udca1 Bei Coop standen mit dieser Werbebotschaft im 2020 Grossz\u00fcgigkeit und Reziprozit\u00e4t im Zentrum.<\/p><\/div><div class='content-column one_half last_column'><h3>3. Sozialer Konformit\u00e4tsdruck<\/h3>\n<p>Weihnachten ist eine Zeit des Gebens und der Gro\u00dfz\u00fcgigkeit. Werbungen, die auf Geschenkideen oder Sonderangebote hinweisen, nutzen den sozialen Druck und die Erwartung, anderen zu dieser Zeit Geschenke zu machen. Dies kann zum Kauf anregen, besonders wenn Produkte als ideale Geschenke positioniert werden. Verst\u00e4rkt wird das Ganze durch das psychologische Prinzip der Reziprozit\u00e4t: Man m\u00f6chte in sozialen Beziehungen stets einen Ausgleich schaffen \u2013 bekommt man selbst etwas geschenkt, m\u00f6chte man etwas mindestens gleich Tolles zur\u00fcckschenken.<\/div><div class='clear_column'><\/div><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class='content-column one_half'><h3>4. Prinzip der Knappheit<\/h3>\n<p>Weihnachtswerbungen betonen oft die Begrenztheit der Zeit (z.B. \u201cAngebot nur bis Weihnachten!\u201d) oder die Einmaligkeit von saisonalen Produkten. Diese Strategie erzeugt ein Gef\u00fchl der Dringlichkeit und f\u00f6rdert schnelle Kaufentscheidungen. Dar\u00fcber hinaus spielt das Prinzip der Knappheit eine entscheidende Rolle \u2013 wenn Kunden glauben, dass ein Produkt nur f\u00fcr eine begrenzte Zeit oder nur in einer begrenzten Menge verf\u00fcgbar ist, steigt ihre Bereitschaft, es zu erwerben, um eine verpasste Gelegenheit zu vermeiden. Zus\u00e4tzlich wird durch solche begrenzten Angebote ein psychologischer Anreiz geschaffen: Das Produkt oder die Dienstleistung wirkt exklusiver und damit wertvoller und attraktiver \u2013 und eignet sich umso besser als Geschenk.<\/div><div class='content-column one_half last_column'><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image\" src=\"https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/christmas-ad-knappheit.png\" \/><\/p>\n<p style=\"color: #187477; font-size: 14px; font-weight: bold; margin-top: 10px;\">\ud83d\udca1 Weihnachtsangebot von Ex Libris \u00abmit Ablaufdatum\u00bb bis 4. Dezember 2023.<\/p><\/div><div class='clear_column'><\/div><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><div class='content-column one_half'><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image\" src=\"https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/christmas-ad-personalisierung.gif\" \/><\/p>\n<p style=\"color: #187477; font-size: 14px; font-weight: bold; margin-top: 10px;\">\ud83d\udca1 So wirken die s\u00fcssen \u00dcberraschungen von Lindt wie f\u00fcr den\/die Empf\u00e4ngerIn geschaffen (2023).<\/p><\/div><div class='content-column one_half last_column'><h3>5. Relevanzsteigerung durch Personalisierung<\/h3>\n<p>W\u00e4hrend der Weihnachtszeit suchen Kunden nach speziellen Geschenken f\u00fcr Freunde und Familie. Datengetriebenes Marketing erm\u00f6glicht es Retailern, die genauen Vorlieben und Interessen ihrer Kunden zu verstehen. Dies erlaubt es ihnen, massgeschneiderte Werbebotschaften zu kreieren, die relevante Produktvorschl\u00e4ge f\u00fcr spezifische Geschenkempf\u00e4nger bieten. Je h\u00f6her die Relevanz f\u00fcr den Betrachter ist, desto gr\u00f6sser ist die Absatzchance.\u2028Auch personalisierbare Produkte erfreuen sich an grossem Erfolg in der Weihnachtszeit: Durch die Erg\u00e4nzung des Namen der\/des Beschenkten passt das Produkt auf einmal noch viel besser zur Person \u2013 und gibt dem Schenkenden einen weiteren starken Kaufgrund.<\/div><div class='clear_column'><\/div><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class='content-column one_half'><h3>6. Wecken von Kindheitserinnerungen<\/h3>\n<p>Weihnachten ist oft eng mit Kindheitserinnerungen verkn\u00fcpft. Viele Menschen erinnern sich an die Magie und Aufregung, die sie als Kinder w\u00e4hrend der Weihnachtszeit empfunden haben. Werbungen, die solche nostalgischen Gef\u00fchle ansprechen, k\u00f6nnen eine starke emotionale Reaktion hervorrufen. Durch das Wiedererleben dieser positiven Emotionen werden Kunden eher dazu motiviert, Produkte zu kaufen, die mit diesen gl\u00fccklichen Erinnerungen verbunden sind. Nostalgie kann ein m\u00e4chtiges Werkzeug sein, um Vertrauen und eine emotionale Bindung zur Marke aufzubauen.<\/p>\n<p>\u00dcbrigens: Was die perfekte Weihnachts-M\u00e4rchenfigur w\u00e4re, erfahren Sie in dieser <a href=\"https:\/\/zutt.ch\/blog\/studien\/migros-wichtel-vs-coop-schneemonster\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Emotions-Studie &gt;<\/a><\/div><div class='content-column one_half last_column'><div style=\"width: 640px;\" class=\"wp-video\"><video class=\"wp-video-shortcode\" id=\"video-12457-3\" width=\"640\" height=\"360\" poster=\"https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/christmas-ad-kindheitserinnerungen-preview.png\" preload=\"metadata\" controls=\"controls\"><source type=\"video\/mp4\" src=\"https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/christmas-ad-kindheitserinnerungen.mp4?_=3\" \/><a href=\"https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/christmas-ad-kindheitserinnerungen.mp4\">https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/christmas-ad-kindheitserinnerungen.mp4<\/a><\/video><\/div>\n<p style=\"color: #187477; font-size: 14px; font-weight: bold; margin-top: 10px;\">\ud83d\udca1 Die Magie eines erf\u00fcllten Wunsches: Migros kn\u00fcpft auch im 2023 wieder an Kindheitserinnerungen an.<\/p><\/div><div class='clear_column'><\/div><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class='content-column one_half'><div style=\"width: 640px;\" class=\"wp-video\"><video class=\"wp-video-shortcode\" id=\"video-12457-4\" width=\"640\" height=\"360\" poster=\"https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/christmas-ad-ausgabeappetenz-preview.png\" preload=\"metadata\" controls=\"controls\"><source type=\"video\/mp4\" src=\"https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/christmas-ad-ausgabeappetenz.mp4?_=4\" \/><a href=\"https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/christmas-ad-ausgabeappetenz.mp4\">https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/christmas-ad-ausgabeappetenz.mp4<\/a><\/video><\/div>\n<p style=\"color: #187477; font-size: 14px; font-weight: bold; margin-top: 10px;\">\ud83d\udca1 Samsung inszeniert 2021 den emotionalen Wert seines Smartphones als Liebesgeschichte mit Happy End.<\/p><\/div><div class='content-column one_half last_column'><h3>7. Gesteigerte Ausgabenappetenz<\/h3>\n<p>In der Weihnachtszeit sind viele Menschen eher bereit, Geld auszugeben. Dies liegt nat\u00fcrlich teilweise an der kulturellen Tradition des Schenkens und der Feierlichkeit der Saison \u2013 zudem legen sich viele Personen schon lange im Voraus ein \u00abmentales Konto\u00bb f\u00fcr Weihnachten an und rechnen mit gr\u00f6sseren Ausgaben. Dazu kommt: Gegen Jahresende steht auch das \u00abSich-selbst-etwas-G\u00f6nnen\u00bb mehr im Zentrum. Neben etwas Besonderem f\u00fcr die Liebsten m\u00f6chten sich viele auch selbst mal richtig f\u00fcr die Strapazen des Jahres belohnen. Retailer nutzen diese Bereitschaft, indem sie Sonderangebote, Rabatte und exklusive Produkte anbieten. Werbungen, die auf den Wert des Produkts f\u00fcr den Kunden oder den emotionalen Wert eines Geschenks hinweisen, k\u00f6nnen besonders gut an diese Ausgabebereitschaft ankn\u00fcpfen.<\/div><div class='clear_column'><\/div><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Diese 7 Neuro-Effekte zeigen deutlich, wie tiefgreifend Weihnachtswerbung unsere Entscheidungsprozesse beeinflusst und warum sie so wirkungsvoll ist. Sie bieten eine einzigartige Gelegenheit, nicht nur kurzfristige Umsatzsteigerungen zu erzielen, sondern auch langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu st\u00e4rken.<\/p>\n<p><span class=\"zuttbutton\" style=\"color: #ffffff;\"><a style=\"color: #ffffff;\" href=\"https:\/\/zutt.ch\/blog\/de\/news\/\" rel=\"noopener\">&gt; Zur\u00fcck zu allen News<\/a><\/span><\/p>\n<p><span class=\"zuttbutton\" style=\"color: #ffffff;\"><a style=\"color: #ffffff;\" href=\"https:\/\/zutt.ch\/blog\/de\/newsletter\/\" rel=\"noopener\">&gt; Newsletter anmelden<\/a><\/span><\/p>\n<p><span class=\"zuttbutton\" style=\"color: #ffffff;\"><a style=\"color: #ffffff;\" href=\"https:\/\/zutt.ch\/blog\/de\/cases\/\" rel=\"noopener\">&gt; Cases durchst\u00f6bern<\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Weihnachtszeit ist nicht nur eine Zeit der Besinnlichkeit und des Beisammenseins, sondern auch ein H\u00f6hepunkt f\u00fcr Marketers und Werbetreibende weltweit. 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