{"id":10548,"date":"2022-09-28T07:16:44","date_gmt":"2022-09-28T07:16:44","guid":{"rendered":"https:\/\/zutt.ch\/?p=10548"},"modified":"2023-01-23T11:01:37","modified_gmt":"2023-01-23T11:01:37","slug":"neuromarketing-insight-nr-9-emotionen-in-b2b-maerkte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zutt.ch\/blog\/de\/neuromarketing-insight-nr-9-emotionen-in-b2b-maerkte\/","title":{"rendered":"Neuromarketing Insight Nr. 9: Emotionen in B2B-M\u00e4rkte"},"content":{"rendered":"<p>Scheinbar verdr\u00e4ngen Entscheidungsgremien und Jahresbudgets jegliches Bauchgef\u00fchl. So ist in vielen K\u00f6pfen immer noch die Meinung gefestigt, dass B2B-M\u00e4rkte rein rational ticken.<\/p>\n<p>Aber ob nun ein Konsument eine neue Zahnb\u00fcrste kauft, oder ein Unternehmen in eine teure Maschine investiert: Emotionen spielen immer die zentrale Rolle.<\/p>\n<p>Dennoch gibt es beim Emotionsmarketing in B2B-M\u00e4rkten Wichtiges zu beachten. Mit welchen emotionalen Themen Sie B2B-Kunden und -Kundinnen erfolgswirksamer erreichen, erfahren Sie im neuesten Insight-Video.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/vSrK0tM1LpU?rel=0\" width=\"800\" height=\"450\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<div class='content-column one_half'><span class=\"zuttbutton\" style=\"color: #ffffff;\"><a style=\"color: #ffffff;\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/philipp-zutt-7558456\/detail\/recent-activity\/shares\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">&gt; Kein Video verpassen<\/a><\/span><br \/><\/div>\n<div class='content-column one_half last_column'><span class=\"zuttbutton\" style=\"color: #ffffff;\"><a style=\"color: #ffffff;\" href=\"https:\/\/zutt.ch\/blog\/de\/mein-projekt\/\" rel=\"noopener\">&gt; In die Praxis umsetzen<\/a><\/span><br \/><\/div><div class='clear_column'><\/div>\n<p>M\u00f6chten Sie weitere Neuro-Prinzipien kennenlernen? In einer auf Ihre Branche massgeschneiderten Keynote \u00fcber Neuromarketing kommen Sie und Ihre Crew auf neue Ideen und bringen dadurch Ihre Marke weiter.<\/p>\n<p>Interessiert? Mehr Infos und ein unverbindliches Kontaktformular gibt&#8217;s <a href=\"https:\/\/zutt.ch\/blog\/de\/referate\/\">hier<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Transkript zum Video<\/h2>\n<p>Hallo, ich bin Philipp Zutt. Zusammen mit meinem Team messe und lenke ich seit 20 Jahren Emotionen. In den n\u00e4chsten gut 60 Sekunden erfahren Sie, welche Rolle Emotionen in B2B M\u00e4rkten spielen. <\/p>\n<p>Wie oft habe ich schon geh\u00f6rt: \u201cNein, wir brauchen doch keine Emotionen in unserem Marketing. Wir sind in einem B2B-Markt t\u00e4tig.\u201d Die Meinung, dass B2B im Gegensatz zu B2C rational sei, hat sich in vielen K\u00f6pfen festgesetzt. Doch das Gegenteil ist der Fall.<\/p>\n<p>Egal, ob Ihre Kunden Unternehmen oder Privatpersonen sind, am Schluss sind es immer Menschen, die entscheiden und deren Hirn funktioniert genau gleich im beruflichen Umfeld, wie wenn sie privat Eink\u00e4ufe t\u00e4tigen. Ob es also beispielsweise um den Kauf einer neuen elektrischen Zahnb\u00fcrste f\u00fcrs Ferienhaus geht, oder um die Anschaffung eines millionenteuren MRT-Ger\u00e4tes in einem Spital, im Vordergrund ist immer das System 1 (emotional) in unserem Hirn, gegen\u00fcber dem System 2 (eher rational). Es pr\u00e4gt den Grossteil jeder Entscheidung, eben auch B2B.<\/p>\n<p>Weil nun aber das gesch\u00e4ftliche Umfeld meist etwas anders gestaltet ist als das private, sind es auch andere emotionale Trigger, die in den Vordergrund r\u00fccken. Beispielsweise sehr grosse Investitionen machen Vertrauen umso wichtiger. Oder die allseits bekannten Jahresbudgets lassen Planungssicherheit in den Vordergrund r\u00fccken. Und nicht zuletzt im Hinterkopf jedes Entscheiders \/ jeder Entscheiderin ist immer auch das pers\u00f6nliche berufliche Fortkommen, die pers\u00f6nliche berufliche Karriere. Vertrauen, Sicherheit, Karriere \u2013 alles hochemotionale Faktoren.<\/p>\n<p>Und auch rationale Infos sind wichtig. Besonders, wenn die Entscheidung gefallen ist. Denn ich muss diese nicht nur gegen\u00fcber mir selbst oder dem Lebenspartner \/ einer Lebenspartnerin begr\u00fcnden, sondern zum Beispiel einem Steering-Committee oder gar den Aktion\u00e4ren. Und die lassen sich mit einem &#8222;Ich hatte halt ein gutes Bauchgef\u00fchl&#8220; nur sehr selten abspeisen. Es gilt also, das emotionale Hirn mit spezifischen B2B Emotionen zu bespielen und dem rationalen Hirn die n\u00f6tigen Begr\u00fcndungen nachzuliefern.<\/p>\n<p>Mehr dazu in einem pers\u00f6nlichen Austausch. Bis bald.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Scheinbar verdr\u00e4ngen Entscheidungsgremien und Jahresbudgets jegliches Bauchgef\u00fchl. So ist in vielen K\u00f6pfen immer noch die Meinung gefestigt, dass B2B-M\u00e4rkte rein rational ticken. Aber ob nun ein Konsument eine neue Zahnb\u00fcrste kauft, oder ein Unternehmen in eine teure Maschine investiert: Emotionen spielen immer die zentrale Rolle. Dennoch gibt es beim Emotionsmarketing in B2B-M\u00e4rkten Wichtiges zu beachten. 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Aber ob nun ein Konsument eine neue Zahnb\u00fcrste kauft, oder ein Unternehmen eine teure Maschine: Emotionen spielen immer eine zentrale Rolle."},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/zutt.ch\/blog\/de\/neuromarketing-insight-nr-9-emotionen-in-b2b-maerkte\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/zutt.ch\/blog\/de\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Neuromarketing Insight Nr. 9: Emotionen in B2B-M\u00e4rkte"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/zutt.ch\/blog\/#website","url":"https:\/\/zutt.ch\/blog\/","name":"ZUTT &amp; PARTNER AG","description":"Navigate Emotions","publisher":{"@id":"https:\/\/zutt.ch\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/zutt.ch\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/zutt.ch\/blog\/#organization","name":"ZUTT & PARTNER AG","url":"https:\/\/zutt.ch\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/zutt.ch\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Zutt-Partner-Logo.svg","contentUrl":"https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Zutt-Partner-Logo.svg","width":1,"height":1,"caption":"ZUTT & PARTNER AG"},"image":{"@id":"https:\/\/zutt.ch\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/GlobalEmotionsForum","http:\/\/ch.linkedin.com\/company\/globalemotionsforum?trk=ppro_cprof"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/zutt.ch\/blog\/#\/schema\/person\/470c7652e57943d6bc8918e267f034c9","name":"leonhard","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bdf03b69ee18b7430d06b3c35513a1286b8d3c8a3700b3c88adb914652537b10?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bdf03b69ee18b7430d06b3c35513a1286b8d3c8a3700b3c88adb914652537b10?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bdf03b69ee18b7430d06b3c35513a1286b8d3c8a3700b3c88adb914652537b10?s=96&d=mm&r=g","caption":"leonhard"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10548","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/13"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10548"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10548\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10563,"href":"https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10548\/revisions\/10563"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10546"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10548"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10548"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/zutt.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10548"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}